面談でココが見られる！日本政策金融公庫の担当者がチェックするポイント
- 7月3日
- 読了時間: 5分
ベストパートナーズ行政書士事務所 森重です。
先日の「公的融資と民間融資の違い」についての記事で、「融資を申請する際には、具体的で裏付けのある事業計画書が絶対に欠かせない」とお話ししました。
書類が作れたら、次はいよいよ最大の難所である「担当者との面談」です。
「落とされたらどうしよう…」
「厳しい質問攻めにあったらどう切り抜ければいい？」
と、考えるだけで緊張してしまいますよね。
でも、安心してください。公庫の面談には、押さえるべき明確なポイントがあります。今回は、公庫の担当者が一体どこをチェックしているのか、その裏側と対策を分かりやすく解説します！
1. 大前提：面談は「落とすための試験」ではない！
まず、身構えている皆さんに一番にお伝えしたいのは、公庫の面談は決して【落とすための面談】ではないということです。
面談の一番の目的は、「提出された創業計画書などの書類の裏付けを直接確認し、しっかりとした返済能力があるかを見極めること」にあります。
「あなたがやろうとしている事業は、本当に計画書通りに進められそうか」
「資金の計画に無理や矛盾はないか」
「貸したお金を毎月きちんと返してくれる誠実な人か」
担当者はこれらを多角的な視点から確認したいだけなのです。
ですから、面接のように「上手な言い回し」や「格好いいセリフ」を考える必要はまったくありません。自分が作ってきた計画書を武器に、その「根拠のある裏付け」を等身大の言葉でハッキリと伝えることができれば、それで100点満点です。
2. 実際、どんな質問が飛んでくるの？
面談で聞かれる内容は、大きく分けると次の4つのジャンルです。一瞬ぐっと身構えてしまうような質問もありますが、事前に答えを想定しておけば怖くありません。
① 創業の動機とあなたの経歴
「どうしてこの事業を始めようと考えたのですか？」
「始めようとする事業に関して、あなたのこれまでの経歴や強みを教えてください」
※ポイント： なぜ今、そのビジネスなのかという熱意と、それを成功させられるだけの「これまでの経験値」をアピールします。
② 自己資金について
「この自己資金は、どうやって貯められたものですか？」
※ポイント： 公庫はコツコツ貯めたお金（通帳の履歴）をとても評価します。あなたのこれまでの堅実なやりくりが、事業を始めてからもしっかりと反映されていくのかを見られます。
③ 事業の詳しい中身と売上の根拠、今後の展望など
「この事業は、誰（ターゲット）に向けて、何を商材として売るのですか？」
「毎月の売上の計算根拠を教えてください」
「今後この事業をどう成長させていこうと考えていますか」
※ポイント： 提出した事業計画書の数字の裏付けを丁寧かつ具体的に伝えます。例えば「客単価×1日の来客数×営業日数」など、誰もが納得できる客観的な数字のデータをもとに説明します。
④ 借入額の理由や返済の見通しなどリスク対策
「借入希望額が〇〇万円となっていますが、一体どうしてこの金額が必要なのですか？」
「万が一、想定より売上が下がってしまったときの返済対策はありますか？」
※ポイント： 借入額については「なんとなく」ではなく「内装に〇万、機材に〇万、運転資金に〇万必要だからです」と見積書などをベースに即答できるようにしておきましょう。良いときばかりでなく、悪いときのことも考えている「経営者としての危機管理能力」が見られます。
3. 面接官は「あなたの人柄（誠実さ）」を見ている
話す内容（数字や計画）と同じくらい、あるいはそれ以上に担当者がチェックしているのが、「あなたの人格（人柄）」です。
日常生活でも、お金にルーズそうな人や、言っていることがコロコロ変わる人には、怖くてお金を貸せないですよね。それは公庫の担当者も全く同じです。
金銭感覚にズレがないか（過去に家賃や公共料金の滞納がないかも通帳で見られます）
こちらの質問に対して、ごまかさずに誠実なコミュニケーションが取れるか
書類に書いてある内容と、口から出る話に一貫性があるか
これらを通じて、「この経営者なら、信頼して大切なお金を託せる」という誠実さを見出そうとしています。
ますます肩に力が入ってしまうかもしれませんが、取り繕う必要はありません。
「私はこの事業で、街の人にこんなサービスを提供したいんです。そのためにこの資金が必要なんです！」というストレートな熱意を伝えることが、担当者の心を動かす最大の鍵になります。
融資の面談をクリアするための究極の対策は「自分で作った事業計画書の中身を、自分の言葉で100%説明できるようになっておくこと」です。
とはいえ、初めての面談はどうしても頭が真っ白になってしまうもの。
「想定質問に対して、自分の経歴からどうやって説得力のある回答を作ればいい？」
「計画書の数字の根拠を、突っ込まれてもグラつかないように補強したい」
そんなときは、ぜひ当事務所にご相談ください。
当事務所では、ただ書類を作成して終わりではなく、融資面談の本番であなたが自信を持って堂々と話せるよう、事前の想定問答や面談対策までしっかりとサポートいたします。
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