【体験談】行政書士として開業するあなたへ。未来を切り拓くための「心構え」と「戦略」
- 7月15日
- 読了時間: 5分
ベストパートナーズ行政書士事務所 森重です。
「行政書士試験に合格した！いよいよ独立開業だ！」
「自分の力で、誰かの挑戦を支えるビジネスを始めたい」
行政書士は、自分の腕一本で独立開業ができる非常に夢のある、魅力的な士業です。 しかし同時に、いざ開業するとなると「本当に食べていけるのかな？」「どうやってお客さんを集めればいいんだろう？」と、不安や迷いが次から次へと湧き出てくるものではないでしょうか。
そこで今回は、少しでもこれから開業を志す方の参考になればと思い、私自身の体験談や試行錯誤をベースに「行政書士として開業する時のリアルな心構えと戦略」を熱く語っていきます！
1. 開業前に一度立ち止まって考えるべき 行政書士の「現実」
行政書士は、一度の依頼で数万〜数十万円という高い単価のお仕事をいただけることもあり、工夫次第で収入アップをダイレクトに狙える魅力があります。
一方で、絶対に知っておかなければならない現実もあります。
それは、行政書士の仕事（特に許認可申請など）の多くが「単発のご依頼（スポット業務）」であるという点です。税理士さんや社労士さんのような、毎月一定額をいただく「顧問契約（継続案件）」に結びつけるのが、構造上少し難しい士業でもあります。
だからこそ、開業を決める前に「リスクを取って独立するのか」、それとも「企業内行政書士などとして雇用されながら働くのか」、自分のライフプランや覚悟と照らし合わせて、一度冷静に立ち止まって考えてみることをおすすめします。
2. それでも挑戦する価値がある！「人間性」が試される面白い仕事
「単発の仕事が多い」というハードルはありますが、それでも行政書士は信じられないほどやりがいのある素晴らしい仕事です。
わざわざ数ある事務所の中から、自分を信じて安くない報酬を払って依頼してくださるお客様は、本当にありがたい存在です。 私たちが扱うのは、店舗のオープン、会社の設立、外国人の就労など「お客様の人生の重要な局面（スタートライン）」ばかり。責任は重大ですが、無事に許可が下りてお客様と喜びを分かち合えた瞬間の達成感は、何物にも代えられません。
また、行政書士は同業者が非常に多い世界です。だからこそ、実務の経験値だけでなく、「話しやすさ」「マメさ」「熱意」といった人間性（人となり）が選ばれる最大の基準になります。自分の人間としての強みを信じて磨き続ければ、キャリアに関係なく、どんどんお仕事を任せてもらえる行政書士になっていけます。
3. 集客は「HPとSNS」に命を吹き込むこと
「じゃあ、どうやって最初のお客さんを見つけるの？」 ここが一番の悩みどころですよね。チラシ配りや人脈からの口コミももちろん大切ですが、私が圧倒的に力を入れているのは「ホームページとSNS」です。
もし、あなたが「何か新しいビジネスを始めよう」と決意した立場だったら、まず何をしますか？ きっと、スマホやパソコンで「〇〇 開業 手続き」「〇〇市 行政書士」と検索して、むさぼるように情報を集めますよね。
だからこそ、未来のお客様が検索したその先に「あなたの熱い想いと言葉が詰まったHP」や「親近感の湧くリアルな姿が見えるSNS」を先回りして置いておくことは、現代の開業において最も重要な集客戦略だと確信しています。
4. 「何を強みにするか」に迷ったら、掛け算で考える
開業初期の行政書士が必ずぶつかるのが、「あなたの事務所の専門分野（強み）は何ですか？」という問いです。実は私も、この問いにはものすごく頭を悩ませました。自分の過去の経歴からピンポイントで1つに絞り込もうとしましたが、なかなか上手くいきませんでした。
そこで私が必死に考えて行き着いたのが「ワンストップサービス」としてお客様の開業をサポートするという形です。
「ありきたりじゃない？」と思われるかもしれませんが、実はこれ、行政書士の打ち出し方としてはとても新しいアプローチだと思っています。 例えばサロンを開業する場合「店舗の物件チェック（不動産目線）」から「資金調達（融資支援）」、そして「保健所の許可申請」まで、一連のプロセスをバラバラの専門家に頼むのはお客様にとって大金と手間の負担になります。
これを1つの窓口で全て解決できるように「掛け合わせる」ことで、
お客様の面倒な手間をすべて解消できる（幅広いサポート）
単発ではなく、長く深くお客様と関わり続けられる
という2つの大きな強みを生み出せます。 これから開業される方も「単一の専門性」を絞り込むだけでなく、「自分の持っている知識やサービスをどう掛け合わせて、お客様の負担を減らせるか」という視点を持ってみると、一気に道が開けるはずです！
5. いざ開業したら…「攻めの姿勢」と「地道な根気」を
最後のアドバイスとして、事務所の看板を掲げたら、あとは「攻めの姿勢」を崩さないことです。
HPやSNSを作ったからといって、ただ画面の前で「お仕事来ないかな〜」と待っているだけでは依頼は増えません。 最初は、自分の狙いたいターゲット層に向けて的を絞ってネット広告を打ってみるなど、主体的に認知してもらうための対策を打っていくべきです。
そして何より、ブログやSNSを地道にコツコツと更新し続ける「圧倒的な根気」を持ってください。 すぐに結果が出なくても、発信を続けていれば必ず誰かの目に留まり、それが信頼の蓄積となって、ある日突然、大きなご依頼や相談となって実を結びます。
行政書士としての開業は、平坦な道ばかりではありません。
ですが、自分で自分の限界を決めずに、アイデアを絞り、攻めの姿勢で動き続ければ、これほど自由で、お客様に深く感謝される素晴らしい仕事は他にないと心から思っています。
「これから東大阪周辺で行政書士として開業を考えているけれど、不安でたまらない」
「実務のこと、集客のこと、開業のリアルな話を先輩に聞いてみたい！」
そんなときは、ぜひ同じ東大阪の「ベストパートナーズ」にご相談ください。 ライバルとして競うのではなく、この街を一緒に盛り上げていく、そして悩める経営者様を支える「同志」として、私の体験談やノウハウを喜んでお話しさせていただきます。
あなたの挑戦を、心から応援しています！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
あなたの開業を全力でサポート
東大阪の女性行政書士事務所
ベストパートナーズ行政書士事務所
代表 森重杏里
TEL 080-9819-2086
コメント